本網(wǎng)訊 4月15日，圣和藥業(yè)在黃山市高爾夫大酒店召開了一季度經(jīng)營分析會。王勇董事長主持了會議，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各業(yè)務(wù)體系、職能部門負(fù)責(zé)人共計26人參加會議。
會上，財務(wù)部對公司一季度經(jīng)營情況進(jìn)行了分析，人力資源部就公司人力資源狀況進(jìn)行了分析。各業(yè)務(wù)體系、各部門就各自工作按照“找差距、有行動、求結(jié)果”的要求進(jìn)行了工作匯報。
在聽取相關(guān)工作匯報后，王勇董事長對各業(yè)務(wù)體系及職能部門工作進(jìn)行了布置。王董要求：營銷工作方面，要用增長型思維方式考慮拓展銷售人員引進(jìn)的問題，可以考慮引進(jìn)子弟兵進(jìn)行培養(yǎng)后使用；固體制劑及低價藥營銷思路要調(diào)整，要重視通過借力渠道銷售及第三終端銷售的方式實(shí)現(xiàn)銷售；商務(wù)部要認(rèn)真研究、分析招標(biāo)價格與市場份額間的關(guān)系，并據(jù)此作出什么樣的招標(biāo)價格才合理的判斷；商務(wù)部和流程與信息技術(shù)部制定相應(yīng)工作方案，推進(jìn)商業(yè)渠道管理信息化工作。研發(fā)工作方面，要進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)和加大研發(fā)投入力度，按照當(dāng)前營銷:研發(fā):生產(chǎn):職能5:2:2:1的人員控比逐步調(diào)整為3:4:2:1；通過研發(fā)思維、策略及管理等方面的創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)“新機(jī)理、新靶點(diǎn)”，真正實(shí)現(xiàn)研發(fā)從“0”到“1”的創(chuàng)新。職能工作方面，人力資源部要進(jìn)一步明確，每一級管理者均需與下級人員簽訂績效合同，同時要明確，績效考核不是上級考核下級，而是由被服務(wù)部門（客戶）來評價考核，要按照客戶需要什么就考核什么的原則提煉考核指標(biāo)；要制定內(nèi)部人引薦人才的工作方案，營造內(nèi)部引才、薦才的氛圍；各級管理者均必須承擔(dān)培養(yǎng)后備人才的責(zé)任，所有參會人員均須制定“接班人”計劃；流程與信息技術(shù)部要圍繞“提高效率”這一目的，做好各類經(jīng)營數(shù)據(jù)的搜集、分析、應(yīng)用的信息化工作，圍繞用戶需求去開展工作，最終實(shí)現(xiàn)每個崗位都可通過移動終端進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢、處理；審計部要對審計過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤審計，直到責(zé)任部門改正為止，對于違反公司制度及規(guī)定的，要提出處理意見。
最后，王董做了主題為“回歸顧客價值，實(shí)現(xiàn)顧客價值” 的重要講話。王董在講話中要求，大家要深刻認(rèn)識到，經(jīng)營的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并滿足顧客的需求。這就要求我們具備“拓展自己的視野、放縱自己的想象力、努力去做”的增長型思維方式去思考問題，并要在日常工作中付諸實(shí)踐。
（戰(zhàn)略管理部 張云波）
