《王董回復(fù)孫繼紅的郵件內(nèi)容》
老同學(xué)好：
講得很好，感謝你的理解和認(rèn)同，很想將你的想法與大家分享，特別是和研發(fā)人員分享，如你同意就請(qǐng)青山落實(shí)辦理。
同時(shí)建議中項(xiàng)目經(jīng)理及研發(fā)中心管理的人員的輪崗和培訓(xùn)很重要，請(qǐng)培訓(xùn)中心助理主任陶璐思考如何落地；關(guān)于選人和用人等思路也是非常好，請(qǐng)臨時(shí)負(fù)責(zé)hr工作的周揚(yáng)及專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)研發(fā)中心人力資源工作的楊會(huì)會(huì)同文萍思考落地辦法并落實(shí)執(zhí)行。
王勇
2015年3月31日
《關(guān)于養(yǎng)成增長(zhǎng)型思維慣性和項(xiàng)目管理辦法的一些思考》（孫繼紅）
尊敬的王總：您好！一直未以書(shū)面形式對(duì)您提出的項(xiàng)目管理辦法發(fā)表看法和建議，是覺(jué)得辦法中有許多內(nèi)容需要認(rèn)真研讀和消化吸收，有些具體建議已與張文萍老師直接溝通過(guò)。下面是我的一些思考，僅供參考。
最近認(rèn)真研讀了王勇董事長(zhǎng)在2015年圣和集團(tuán)年會(huì)題為《讓每一個(gè)平凡的圣和人成就不平凡的業(yè)績(jī)--養(yǎng)成增長(zhǎng)型的思維慣性》講話的整理稿。結(jié)合目前正在研發(fā)中心制訂的新項(xiàng)目管理辦法談?wù)剛�(gè)人的一些理解和看法。
首先,必須明確為什么要養(yǎng)成增長(zhǎng)型思維慣性。
我還記得兩年前剛加入圣和研發(fā)中心時(shí)，面對(duì)一群剛從大學(xué)校園走入職場(chǎng)的年輕人，曾與他們談起新藥研發(fā)的成功率很低的現(xiàn)狀，也許我們一起努力一輩子也無(wú)法使一個(gè)創(chuàng)新藥上市。當(dāng)時(shí)他們?cè)鴨?wèn)我既然這樣，那我們現(xiàn)在做的這些工作豈不是毫無(wú)意義嗎？我只是告訴他們不曾努力過(guò)肯定不會(huì)有新藥在我們手中上市。其實(shí)，那時(shí)我雖然心中有對(duì)成功的渴望，但信心是不足的。信心不足的主要原因是與國(guó)外新藥研發(fā)相比，我們確實(shí)存在很大差異，我們?nèi)狈π滤幯邪l(fā)的經(jīng)驗(yàn)。如果我們照搬國(guó)外的研發(fā)思路和模式，成功的可能會(huì)很小。但作為企業(yè)而言，投入是要有產(chǎn)出的。在研發(fā)中心工作的兩年時(shí)間里，經(jīng)歷了兩任不同風(fēng)格的研發(fā)管理方式，收效甚微，到了必須從根本上進(jìn)行改革的時(shí)候了。改革的核心是人思維方式的改變，講話稿中提出每一個(gè)圣和人必須養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須的增長(zhǎng)型思維慣性。讓我有一種豁然醒悟的感覺(jué)，新藥研發(fā)的模式和思路如果以增長(zhǎng)型思維為指導(dǎo)思想，必定會(huì)成就不平凡的業(yè)績(jī)。
第二，如何才能具有增長(zhǎng)型思維慣性?
在新項(xiàng)目管理辦法中，明確了研發(fā)的產(chǎn)品(藥品)只有是滿足顧客需求的才是有價(jià)值的產(chǎn)品。對(duì)于我們生物部而言，在遵循"早發(fā)現(xiàn)，早淘汰"的大原則下，首要任務(wù)是對(duì)現(xiàn)有篩選流程進(jìn)行梳理，針對(duì)不同項(xiàng)目量身打造各具特點(diǎn)的篩選流程，減少不必要的篩選實(shí)驗(yàn)，加快篩選進(jìn)度，以最短的時(shí)間確定候選化合物和完成臨床前研究。在有效性、安全性和成藥性三個(gè)方面分別制訂出關(guān)鍵實(shí)驗(yàn)項(xiàng)和常規(guī)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)，優(yōu)先開(kāi)展關(guān)鍵實(shí)驗(yàn)項(xiàng)，設(shè)定進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣層層遞進(jìn)式篩選，進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的化合物總是目前最符合篩選標(biāo)準(zhǔn)的，同時(shí)節(jié)約大量時(shí)間。
同時(shí)，圍繞項(xiàng)目制訂從立項(xiàng)、候選化合物確定到臨床前評(píng)價(jià)全過(guò)程的細(xì)化流程，使生物部的工作有章可循，有法可依，有據(jù)可查。
藥品作為一種商品，如果沒(méi)有特色，就意味著沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此，研發(fā)me-too類(lèi)型的一類(lèi)新藥也應(yīng)具有亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，從這種意義上來(lái)講，所有研發(fā)的藥物只有是me-better才能更好地服務(wù)于患者和醫(yī)生。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多市場(chǎng)都是創(chuàng)造出來(lái)的，藥品市場(chǎng)是否也能創(chuàng)造出來(lái)呢？我想答案是肯定的。
第三，談?wù)勎覍?duì)研發(fā)中心管理工作的一些思考。
1、價(jià)值觀的一致是達(dá)成目標(biāo)的根本保證。
價(jià)值觀一致具體體現(xiàn)在對(duì)上級(jí)指示的快速執(zhí)行上。對(duì)基層員工可以通過(guò)任務(wù)的分解，制訂合理的流程（時(shí)間和質(zhì)量都應(yīng)有明確要求）和檢查、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保證每一項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
對(duì)中層以上員工，由于他們所做的一些重要工作比較抽象化。個(gè)人認(rèn)為首要的任務(wù)是將一批價(jià)值觀一致且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員組成研發(fā)中心的核心團(tuán)隊(duì)。
2、價(jià)值觀不一致的危害
價(jià)值觀不一致的具體表現(xiàn)是為績(jī)效而績(jī)效，一切工作的出發(fā)點(diǎn)都是為了績(jī)效。這樣做的后果極可能出現(xiàn)為了拿到個(gè)人的績(jī)效將一些不符合標(biāo)準(zhǔn)的化合物確定為候選，甚至推向臨床的情況，這是有悖公司核心價(jià)值觀的。
3、杜絕采用摸著石頭過(guò)河式的研發(fā)方法
研發(fā)中心一些人存在著新藥研發(fā)是我們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，應(yīng)該允許我犯錯(cuò)誤的思想，這樣的做法百害無(wú)一利，是沒(méi)有增長(zhǎng)型思維慣性的結(jié)果。應(yīng)該采取頂層設(shè)計(jì)，建立系統(tǒng)化的研發(fā)流程、管理制度和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。不能各個(gè)科室各自為政，自己既是運(yùn)動(dòng)員又是制訂規(guī)則的裁判員。
4、研發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理
新項(xiàng)目管理辦法賦予項(xiàng)目部很大的權(quán)利，同時(shí)也會(huì)承擔(dān)更大的責(zé)任，能夠勝任項(xiàng)目部工作的負(fù)責(zé)人應(yīng)該是熟悉新藥研發(fā)全過(guò)程，能預(yù)測(cè)和管控風(fēng)險(xiǎn)的人。從生物部角度，應(yīng)該重新制定更加合理和嚴(yán)格的生物篩選標(biāo)準(zhǔn)。
5、人才培養(yǎng)問(wèn)題
項(xiàng)目管理辦法明確了各專(zhuān)業(yè)人員由科室主任負(fù)責(zé)培養(yǎng)。應(yīng)從公司層面建立研發(fā)人員培養(yǎng)機(jī)制，采用多種形式，如隨著項(xiàng)目數(shù)量的增加，項(xiàng)目經(jīng)理的需求必然會(huì)增加，可以有目的地將那些組織和管理能力強(qiáng)的人重點(diǎn)培養(yǎng)，采用不同專(zhuān)業(yè)科室輪崗的形式，使他們盡快熟悉研發(fā)的全過(guò)程。
第四，個(gè)人在工作中的不足和改進(jìn)措施
要區(qū)分研發(fā)和科研是兩種過(guò)程和結(jié)果導(dǎo)向不同的實(shí)踐過(guò)程，研發(fā)是以生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品為目標(biāo)的，具有很強(qiáng)的時(shí)間性，有時(shí)在工作中過(guò)分追求完美，可能會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，因此，一旦決定的事首先是要快速執(zhí)行。
應(yīng)主動(dòng)走出去學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀企業(yè)的研發(fā)思路和方法，參加學(xué)術(shù)交流活動(dòng)開(kāi)拓視野。
從改變自己做起，將增長(zhǎng)型思維慣性付諸于行動(dòng)中。
將工作是修行,人生是旅行作為行動(dòng)的指南。
祝好！
孫繼紅
2015年3月31日