抗腫瘤產(chǎn)品線魯蘇皖代表處 王秋紅
我是在2019年通過校招從中國(guó)藥科大學(xué)進(jìn)入圣和這個(gè)大家庭的，從入職到現(xiàn)在已經(jīng)整整四年半了。在圣和這四年多的時(shí)間可以用兩個(gè)字來總結(jié)，那就是“感恩”，簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，對(duì)我來說卻是意義非凡，下面我就和大家分享一些我與圣和的故事。
第一階段要從2019年說起，那年我考研失利，于是選擇應(yīng)聘就業(yè)，雖然經(jīng)過了幾家企業(yè)面試，結(jié)果只收到了1份offer，自己不是很滿意，但當(dāng)時(shí)覺得自己已經(jīng)別無選擇了。然而此時(shí)命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)了，唯一一次，我參加了一場(chǎng)校園宣講會(huì)——就是我們圣和的，董事長(zhǎng)的講話讓我至今記憶猶新，一扇更有價(jià)值意義的大門在我面前打開了，于是我毫不猶豫地報(bào)名參加了面試，盡自己最大可能去表達(dá)自己想要加入圣和的意愿，后來的事實(shí)證明我沒有選錯(cuò)。當(dāng)時(shí)，HR問我是否服從異地派遣，雖然我是內(nèi)蒙古人，但我希望自己可以留在江蘇，同時(shí)也清楚這是公司鍛煉年輕人、讓年輕人快速成長(zhǎng)的一種良好制度設(shè)計(jì)，于是欣然接受了異地派遣，開始了我的第一段工作旅程。
2019年4月17號(hào)，我開始在泰州市某醫(yī)院的實(shí)習(xí)，在那里我認(rèn)識(shí)了我的第一位良師益友——當(dāng)時(shí)的地區(qū)經(jīng)理周哥，以及非常有愛的蘇北二區(qū)同事。因?yàn)橹巴耆珱]有接觸過我們這個(gè)行業(yè)，只是簡(jiǎn)單聽學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐聊過，也覺得自己以后不會(huì)從事這份職業(yè)，就沒有過多關(guān)注，因此剛到市場(chǎng)時(shí)自己是全懵的，什么科室架構(gòu)、醫(yī)院情況、科室內(nèi)部情況、處方醫(yī)生拜訪、適應(yīng)癥患者數(shù)量等，讓我考試背書可以，但這些問題好像沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。好在我們圣和一直實(shí)行帶教制度，經(jīng)過帶教老師一個(gè)月的言傳身教，加上自己笨拙的拜訪，似乎對(duì)于一些問題開始有了自己的理解。當(dāng)時(shí)因?yàn)檎邌栴}，我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)有上百瓶產(chǎn)品處于滯銷狀況，快速銷貨是問題癥結(jié)點(diǎn)，找對(duì)人是關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，于是我開始行動(dòng)起來，找到所有有處方權(quán)的老師，找排班表夜訪，摸透科室情況，尋找最有需求的客戶，與領(lǐng)導(dǎo)和帶教師傅商量后行動(dòng)起來，并與客戶達(dá)成合作，最后真的成功了。對(duì)于自己來說，這是收獲了工作以來的第一份里程碑般的勝利，帶教師傅對(duì)我的信任和鼓勵(lì)以及有商有量讓我開始有信心接手這一份工作，內(nèi)心無比感恩圣和給我工作的平臺(tái)，感恩遇到的好領(lǐng)導(dǎo)，讓我在工作中找回信心。
第二階段是2019年參加完培訓(xùn)，我答應(yīng)了領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我去南京的安排，畢竟進(jìn)入公司時(shí)承諾過，要做革命的一塊磚，哪里需要哪里搬。于是19年的十一假期結(jié)束后我就來到了南京，負(fù)責(zé)溧水高淳市場(chǎng)。這里的市場(chǎng)并不大，我開始獨(dú)立開展科室會(huì)，拜訪客戶，篩選客戶。在工作以外的時(shí)間，我開始感受到獨(dú)在異鄉(xiāng)的孤獨(dú)，相信大家開始工作時(shí)也會(huì)有同樣的想法。但工作開展之余，我也開始接觸更多國(guó)企外企的同行，外企會(huì)議多，于是我經(jīng)�！安鋾�(huì)”和客戶接觸，和同行溝通“情報(bào)”，盡可能多接觸，市場(chǎng)不大其實(shí)也意味著科室架構(gòu)簡(jiǎn)單。時(shí)間一長(zhǎng)，客戶對(duì)我認(rèn)可度慢慢高了起來，看到我就能想到公司的產(chǎn)品，這樣我的目的就達(dá)到了，畢竟這才是我們的終極目標(biāo)。當(dāng)時(shí)接觸的許多同行現(xiàn)在也成為了朋友，有很多至今還在聯(lián)系。這個(gè)階段同樣感恩，感恩客戶對(duì)初出茅廬的我的包容，感恩當(dāng)時(shí)的同行現(xiàn)在的朋友。
第三階段是2020年底工作調(diào)動(dòng)到南京市區(qū)。那時(shí)領(lǐng)導(dǎo)問我未來的發(fā)展規(guī)劃，而正好我的規(guī)劃和想法剛好被自己的直屬領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)可，于是我來到了南京市區(qū)，負(fù)責(zé)省人民，市場(chǎng)大，客戶多，這是自己沒有做過的大市場(chǎng)，醫(yī)院大得我甚至都記不清住院部樓數(shù)。還好，在這里遇到了我現(xiàn)在的同事，她認(rèn)真耐心的帶我工作，工作和生活都開始順利開展。在這里我學(xué)會(huì)了給客戶分類，不同類型的客戶采用不同的接觸拜訪模式。在市區(qū)工作兩年，后一階段開始慢慢接觸管理工作，從自己所負(fù)責(zé)科室資源分配開始，到負(fù)責(zé)開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，再到第四階段也就是從2022年12月開始負(fù)責(zé)徐州地區(qū)的管理工作，一點(diǎn)點(diǎn)解決問題，一步步完成業(yè)績(jī)，慢慢感受自己的成長(zhǎng)，內(nèi)心一直感恩圣和給的平臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和團(tuán)隊(duì)小伙伴的支持。
圣和作為一個(gè)存續(xù)二十多年的醫(yī)藥公司，為我們提供了廣闊的發(fā)展空間，作為客戶經(jīng)理，我們要讓客戶了解到公司產(chǎn)品所具備的差異化優(yōu)勢(shì)和臨床價(jià)值，并幫助客戶不斷地提升專業(yè)和科研能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，幫助患者重獲健康的快樂。在這過程中我們本身就是最重要的資源，這也是我最想和大家分享的心得。
最后，公司的發(fā)展離不開每一位同事的努力，離不開每一位家人的付出，我們的努力和付出也必將隨著公司的發(fā)展壯大而得到回報(bào)。我相信只要我們團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力為公司謀發(fā)展，互幫互助、互相扶持，我們必將在未來譜寫更加華麗的奮斗篇章！