多種因素催熟OTC市場(chǎng)
OTC市場(chǎng)越來(lái)越大的原因何在？葛蘭素史克新產(chǎn)品研發(fā)中心總監(jiān)劉江南認(rèn)為，OTC市場(chǎng)擴(kuò)張最主要的原因是由于大量專利到期，被證明是安全有效的處方藥轉(zhuǎn)化成了OTC藥。很多醫(yī)藥企業(yè)都在積極地將那些專利期已滿的處方藥向OTC轉(zhuǎn)換，以實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)這種轉(zhuǎn)換，企業(yè)可延長(zhǎng)藥品的生命周期，把處方藥因失去專利保護(hù)、面臨仿制競(jìng)爭(zhēng)而造成的銷售損失減少到最小程度。
隨著人口老齡化趨勢(shì)的加重，幾乎每個(gè)國(guó)家都不同程度地感到了政府公共衛(wèi)生支出日漸增多的巨大壓力，鼓勵(lì)OTC藥物消費(fèi)，是政府節(jié)約醫(yī)療福利支出最行之有效的方法。而隨著醫(yī)藥科技水平的發(fā)展，一些新藥和新劑型為OTC提供了更廣闊的舞臺(tái)，例如治療周期性偏頭痛和降低膽固醇的藥品以及戒煙類藥物在不久的將來(lái)，可能會(huì)成為最具有開(kāi)發(fā)潛力的OTC品種。
此外，政策因素也是OTC壯大的重要催化劑。眾所周知，在發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄里一般見(jiàn)不到OTC的影子，而在我國(guó)2004年9月公布的醫(yī)保目錄中，OTC品種大約占20%。OTC進(jìn)入公費(fèi)醫(yī)療必然推動(dòng)該市場(chǎng)火爆局面的形成。藥品分類管理的加強(qiáng)無(wú)疑給OTC營(yíng)造出更加良好的環(huán)境。近日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局又發(fā)布了無(wú)極膏等32種藥品（其中化學(xué)藥品12種，中成藥20種）轉(zhuǎn)換為非處方藥的通知，據(jù)透露，今后國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局將繼續(xù)完善OTC目錄，并將專家遴選、自上而下公布的形式改為由企業(yè)自行申報(bào)，凡是符合OTC品種標(biāo)準(zhǔn)的，均準(zhǔn)予其進(jìn)入OTC目錄。這些政策的出臺(tái)，對(duì)我國(guó)OTC市場(chǎng)的發(fā)展都有積極的意義。
外企欲渲品牌大戰(zhàn)
國(guó)內(nèi)誘人的OTC大餐，吸引來(lái)了國(guó)外藥企各色OTC攻略，我國(guó)OTC市場(chǎng)已成為西方很多制藥公司關(guān)注的重點(diǎn)。如德國(guó)默克2003年9月宣布啟動(dòng)其中國(guó)市場(chǎng)的OTC項(xiàng)目；羅氏將中國(guó)納入OTC全球10大核心國(guó)家之一，計(jì)劃今后5年在中國(guó)的OTC銷售年增長(zhǎng)50%，到2008年達(dá)到10億元規(guī)模；2004年2月，香港最大的OTC生產(chǎn)商樂(lè)信藥業(yè)與美國(guó)雅來(lái)制藥聯(lián)手開(kāi)拓國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)；2004年4月，諾華公司整合旗下的扶他林系列品牌，標(biāo)志著諾華將發(fā)力中國(guó)OTC市場(chǎng)；而緊接著2004年下半年，德國(guó)馬博士亦進(jìn)入中國(guó)OTC市場(chǎng)。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，2005年中國(guó)OTC市場(chǎng)將出現(xiàn)一大批新的大品牌，并很有可能迎來(lái)一場(chǎng)OTC市場(chǎng)大戰(zhàn)。
本土企業(yè)當(dāng)自強(qiáng)
面對(duì)跨國(guó)藥企掀起的OTC浪潮，一位國(guó)內(nèi)藥企的負(fù)責(zé)人憂慮地表示：目前，國(guó)內(nèi)藥企研發(fā)、資金拼不過(guò)跨國(guó)藥企，而許多國(guó)內(nèi)企業(yè)又不重視OTC品牌建設(shè)，隨著跨國(guó)藥企重金殺入OTC市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)藥企該如何面對(duì)？
據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，雖然從國(guó)內(nèi)OTC整體市場(chǎng)看，跨國(guó)藥企占據(jù)約30%的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)藥企占70%左右。但跨國(guó)藥企30%的份額是由為數(shù)不多的幾個(gè)品牌分享，每個(gè)牌子實(shí)際分得的利潤(rùn)豐厚，且已培養(yǎng)起相對(duì)穩(wěn)定的客戶群；而國(guó)內(nèi)藥企70%的份額卻被眾家瓜分，細(xì)化后的利潤(rùn)值普遍不高，且波動(dòng)較大。
當(dāng)然，這幾年國(guó)內(nèi)也不乏尋求OTC發(fā)展之路的本土企業(yè)，三九集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、同仁堂集團(tuán)等都在苦練這方面的功夫。一些原料藥或處方藥生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始品嘗OTC的味道：原料藥老大華北制藥在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，把開(kāi)發(fā)一些盈利性好的新藥、OTC和保健品列為重點(diǎn)；以化學(xué)合成為主的東北制藥總廠，推出了抗感冒藥康利諾；以利君沙、多貝斯等處方藥揚(yáng)名的西安利君制藥，更是將維生素C泡騰片"維口佳"作為進(jìn)軍OTC市場(chǎng)的重要砝碼。
盡管有了一些好的苗頭，但面對(duì)國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)的彌漫硝煙，國(guó)內(nèi)藥企若不是在生產(chǎn)工藝、研發(fā)實(shí)力和品牌意識(shí)方面加強(qiáng)實(shí)力，巨大的OTC蛋糕就要眼睜睜地被別人瓜分掉。另外，當(dāng)更多國(guó)外品牌大舉殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，落腳不穩(wěn)、涉市不深的本土OTC企業(yè)也將遭到前所未有的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)格局有可能發(fā)生很大的變化。