依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)合理配置資源
財(cái)務(wù)是資源，人力更是資源，而人力又是為公司創(chuàng)造價(jià)值的源泉。
經(jīng)營就是創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值也需要配備一定的資源作為基礎(chǔ)，而我們可用的資源又是有限的，因此資源的分配需要根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)來進(jìn)行配置，什么樣的經(jīng)營目標(biāo)配置什么樣的資源。
今年在營銷系統(tǒng)，特別是銷售年我逼著大家去擴(kuò)招地區(qū)經(jīng)理，結(jié)果有一部分大區(qū)經(jīng)理沒意識(shí)到人力是資源，結(jié)果，這些區(qū)域今年的年度業(yè)績與既定目標(biāo)比存在較大的差距，而那些一季度完成地區(qū)經(jīng)理配置的大區(qū)就取得了較好的業(yè)績。
現(xiàn)在大家都意識(shí)到人力資源的重要性，但我們的資源又是有限的，同時(shí)隨著市場(chǎng)覆蓋的增加，資源的配置還要思考合理性，2016年各大區(qū)的地區(qū)經(jīng)理編制將會(huì)有所限制，不再是各個(gè)大區(qū)想要多少就可以配備多少了。
從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，我們已經(jīng)開發(fā)的三級(jí)醫(yī)院數(shù)量：消癌平550家，優(yōu)諾安145家，近700家三級(jí)醫(yī)院由120個(gè)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)做好服務(wù)工作，這些數(shù)據(jù)給我們啟發(fā)，一名地區(qū)經(jīng)理能開發(fā)并維護(hù)4-6家三級(jí)醫(yī)院。明年確定開發(fā)和維護(hù)50家左右的三級(jí)醫(yī)院大區(qū)，才可以給你10個(gè)地區(qū)經(jīng)理編制；依次類推，開發(fā)和維護(hù)60家三級(jí)醫(yī)院的大區(qū)就可以給你12個(gè)編制，開發(fā)和維護(hù)100家，就可以給你20個(gè)地區(qū)經(jīng)理編制。銷售代表的編制，也根據(jù)已開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院里需要服務(wù)的可能是有效客戶的數(shù)量來配備，已開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有80個(gè)以上有效目標(biāo)客戶才可以配備1個(gè)銷售代表，如果有800個(gè)以上目標(biāo)客戶，才可以考慮是否需要配備10個(gè)左右的銷售代表。
（來源于董事長在2015年三季度營銷會(huì)議上的講話）
（注：優(yōu)諾安?左奧硝唑氯化鈉注射液 發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510068478.9、發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510083517.2、發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510068419.1）