本網(wǎng)訊 10月13-14日，為期兩天的“圣和藥業(yè)山東大區(qū)四季度工作計劃會議”在濟南順利召開。會議由銷售總監(jiān)陳守兵主持，各地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管、推廣專員、商務(wù)代表及部分優(yōu)秀銷售代表出席了本次會議。
會上，各級管理人員和銷售代表就前三季度工作進行分析和總結(jié)，匯報了四季度的目標(biāo)和各項計劃，同時進行了成功經(jīng)驗的分享。陳守兵總監(jiān)對山東大區(qū)2013年1-3季度工作進行了分析和總結(jié)，指出了目前面臨的問題，提出了相應(yīng)的解決方案。會議制訂了四季度的銷售目標(biāo)及達(dá)標(biāo)策略，布置了四季度各項主要工作，并指明了2014年山東大區(qū)產(chǎn)品拓展的方向。會上，推廣專員匯報了四季度的學(xué)術(shù)推廣計劃，同時進行了產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和閉卷測試。
陳守兵總監(jiān)總結(jié)指出：產(chǎn)品是第一資源，銷售團隊是業(yè)績的基礎(chǔ)，嚴(yán)格、務(wù)實的管理是業(yè)績提升的保障。他要求各級人員以客戶為中心，不斷提高執(zhí)行力（執(zhí)行意愿+執(zhí)行能力），共同協(xié)作，貫徹”推拉組合“策略，對各項計劃進行落實、檢查和追蹤，不斷提升公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域目標(biāo)市場的”三個覆蓋“即目標(biāo)醫(yī)院覆蓋、目標(biāo)科室覆蓋、目標(biāo)客戶覆蓋），確保2013年四季度目標(biāo)的完成，同時為2014年業(yè)績的提升奠定基礎(chǔ)。
通過本次會議學(xué)習(xí)和交流，大家明確了四季度的目標(biāo)和2014年發(fā)展方向， 決心在今年工作的基礎(chǔ)上不斷開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實，為山東大區(qū)業(yè)績的持續(xù)增長而努力奮斗?。▽O亭）
