本網(wǎng)訊（章琳潔）為進(jìn)一步強(qiáng)化代理商的專業(yè)能力和學(xué)術(shù)水平，日前，招商部先后在福州、莆田、泉州、廈門開展了為期5天的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，主要針對我司生產(chǎn)的奧硝唑產(chǎn)品。
此次培訓(xùn)，招商經(jīng)理吳東京和代理客戶一線的銷售代表，就產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行了深入了解和探討，對福建地區(qū)招標(biāo)的結(jié)果作了進(jìn)一步分析，并對招標(biāo)情況作了說明和補(bǔ)充，強(qiáng)調(diào)“如何應(yīng)對即將開展的各區(qū)確標(biāo)工作”。同時，招商部章琳潔以奧硝唑的適應(yīng)癥、禁忌、配伍注意事項(xiàng)等為重點(diǎn)展開闡述，并以文獻(xiàn)為根據(jù)對奧硝唑產(chǎn)品的適應(yīng)癥做了拓展。
培訓(xùn)結(jié)束后，招商部還走訪了幾家代表性醫(yī)院，對市場終端的落實(shí)情況和各家醫(yī)院的規(guī)模與重點(diǎn)科室作了詳細(xì)了解，加強(qiáng)對銷售一線的了解，加深對代理終端情況的把控。
此次福建地區(qū)培訓(xùn)，一方面加深了對客戶情況的了解，以及對代理商專業(yè)能力和學(xué)術(shù)水平的認(rèn)識，深化了對當(dāng)?shù)蒯t(yī)院具體終端落實(shí)情況的調(diào)研，另一方面，使代理商對公司及公司的產(chǎn)品有了很好的認(rèn)知，增強(qiáng)了客戶完成銷售指標(biāo)的堅(jiān)定信心，為順利開發(fā)市場奠定了基礎(chǔ)。
據(jù)悉，這是招商部成立以來首次開展客戶培訓(xùn)工作，根據(jù)未來市場情況，今后將開展更多針對客戶的服務(wù)工作。